2015年3月［Sanada発　現場から］

　日本経済の現状を見ていると、やはり、
「まだら模様」
の景気概況といわざるを得ないと思います。
　そして、厳しい見方をすれば、
「良いところと悪いところの差（意識や感覚の差も含めて）」
も拡大しているとも見受けられます。
　アベノミクスの三本の矢の金融、財政の二本の矢だけであれば、こうした現状を打破できず、また、こうしたことを承知して、日本政府も「成長戦略」という三本目の矢を繰り出すことに注力、そうした中で示された策の一つである「規制改革」は重要な戦略であり、その一つとして掲げられた、
「農協改革」
について、私は大きな一歩であると認識しています。
　もちろん、こうした規制改革は、守るべきものを守り、緩和すべきを緩和するという具体策を以って、具体的な効果が出て始めて評価をすべきでありましょうが、私は今後も大いに期待したいと考えています。
　しかし、こうした一方で、私たち庶民は、政策を期待し過ぎることはせず、
「自力再生、自助努力での再生」
をもっともっと推進、それに、もしも、政府が主導する成長戦略が加われば、
「幸いである。」
と思うような振る舞いをしていくべきであろうと私は考えています。
　そして、そうしたことを企業経営レベルで考えてみると、企業経営にとっての一番のカンフル剤は今、
「売上高」
の拡大にあると私は考えています。
　もちろん、薄利多売となることを回避、その売上高の拡大に関わるコストを十分に意識、薄利多売はおろか、赤字とならぬように留意しなくてはならないことは当然のことでありますが、先ずは、売上高を如何に拡大していくかを考えることが今現在は、大変大きなテーマであると思います。
　そこで、以下に、本当に体系的に、一般的に見てのチェックポイントでありますが、こうした手順を踏んで、売上高拡大の道を模索しても良いのではないかという私なりの考えを簡単に列挙してみたいと思います。
　わが社の主たる事業ポートフォリオは、

1. わが社の生産する製品単価や提供するサービスの単価は小額なのか、或いは巨額であるのか？前者であるとすれば、規模の経済性を追及するビジネスを優先しなければならず、後者であれば、質を優先するビジネスを志向しても良くなる。
2. 規模の経済性を追い求めるものであるか、或いは少量・変量、多品種、高品質、高利潤を追い求めうるものであるのか？前者であるとすれば、一般的に考えれば、売上高拡大を求める市場は国内ではなく海外、就中、新興国の中で経済状況が安定している市場になり、日本国内に関しては、日本国民に対して継続して大量販売が出来るような商品の開発、マーケティングを仕掛けていく必要がある。一方、後者であるとすれば、国内にまだまだ、秘められた市場が残っている可能性が相対的には高く、その中で量よりも質、ハイマージンを求めうる先にアプローチをすべきであり、また海外展開の余力や経営体力がある企業であれば先進国、就中、欧州が攻め込む市場としての可能性を残しているものと思われる。
3. B to Bビジネスであるのか、B to Cビジネスであるのか？前者であるとすれば、そのBであるところの企業体は、まだ日本企業、日系企業の中に残っているのか？或いは外資系企業の中にしか無いのか？外資系企業でも先進国ORIGINの外資系企業なのか、新興国ORIGINの外資系企業なのか？後者であるとすれば、そのCは国内にもまだ十分に存在しているのか、海外に求められるのか？海外でも先進地域なのか、新興国地域なのか？
4. 中心は「もの」であるのか、「サービス」であるのか？前者であるとすれば、その「もの」を必要としている市場が何処かを上記1，2などを勘案しながら求め、「サービス」であるとすれば、国内の市場の可能性を追求しつつ、海外、就中、先進地域を意識して、日本国内向けサービスをそれぞれの海外仕様に少しずつ、ビジネスモデルチェンジをして活路を見出す。
5. 取り扱いの軸は部品系なのか、完成品系なのか？前者であるとすれば、その部品の最大の購入者は誰になり、その周辺にはどのような潜在的な顧客がいるのか？完成品であるとすれば、その完成品の最大の購入者and/or最大の購買層を抱える地域とその周辺にはどのような潜在的な顧客がいるか？

　引き続き宜しくお願い申し上げます。